一家負(fù)債近百萬元、瀕臨倒閉的小廠，經(jīng)過18年的努力，如今擁有7000多員工、總資產(chǎn)50億。創(chuàng)造這一奇跡的是一個(gè)叫王利平的60后男人和一臺(tái)起死回生的印刷機(jī)。

　　走進(jìn)廣博集團(tuán)辦公大樓，文化味撲面而來——錯(cuò)落有致的光影與色彩，展現(xiàn)的是廣博出品的各類精品圖書、簿冊、數(shù)碼相機(jī)，以及最新的納米金屬材料，但要走近這些陳列品，任何人都必須經(jīng)過一臺(tái)破舊的老式印刷機(jī)。

　　這是廣博的第一臺(tái)印刷機(jī)，身上放有廣博草創(chuàng)期的文字說明，在提醒每一個(gè)駐足的人：居安思危，創(chuàng)業(yè)不輕松，機(jī)會(huì)要抓住。這是王利平的寧波智慧——精明又識時(shí)務(wù)。

　　一臺(tái)起死回生的印刷機(jī)

　　那是1992年10月24日，王利平到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)當(dāng)廠長，當(dāng)時(shí)廠子負(fù)債80多萬元，工人們已有五六個(gè)月沒領(lǐng)到工資了。

　　談起當(dāng)初的落魄，王利平記憶猶新：“只有27個(gè)員工，沒有資金，沒有訂單，什么都沒有。每個(gè)人都在觀望、懷疑，不相信我這么一個(gè)年輕人，能把廠子搞好！”法院要來查封，王利平跟法院說，給我6個(gè)月時(shí)間；財(cái)稅來了，王利平說，工資還沒發(fā)呢，10萬元的稅能否緩交，但一定補(bǔ)上。

　　“法院、財(cái)稅給了我通融的時(shí)間，我就要盡快為廠子掙到第一筆錢。”王利平?jīng)Q定拋棄先前所做的鋁合金門窗，轉(zhuǎn)做彩印包裝。從一臺(tái)租借的01單色印刷機(jī)起步，開始了廣博的彩印之路。“馬票都印過，只要有訂單，廠子就能活過來。”

　　一臺(tái)印刷機(jī)，一個(gè)明智的決定，讓廠子起死回生，第一年廠子就有了60多萬元的利潤。

　　三個(gè)最重要的決定

　　第一個(gè)決定：翻墻去廣交會(huì)推銷文具

　　1994年，王利平已經(jīng)從做襯衣盒、包裝紙盒，發(fā)展到做學(xué)生文具。聽說外商給的單子，量大、價(jià)錢也不錯(cuò)，他決定去廣交會(huì)試試。王利平只身背著幾個(gè)裝滿了學(xué)生文具樣品的背包，坐火車趕往廣州。

　　那時(shí)只有大的國企才有入場證。在展館外，王利平轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)到一個(gè)冷清的角落，突然翻墻而入。

　　憑著從會(huì)場內(nèi)一家國有企業(yè)那里買到的證件，王利平借別人攤位跟外商接洽。一個(gè)老外對王利平的樣品有點(diǎn)興趣，丟了張留有電話和地址的紙，不由分說地對王利平說，“晚點(diǎn)到我住的中國大酒店來，房間里談。”

　　在中國大酒店外商客房門口，等待洽談的客戶太多，排了四十多分鐘的隊(duì)擠進(jìn)去，幾個(gè)老外坐在沙發(fā)上喝咖啡、聊天，王利平?jīng)]地方可坐，一屁股坐在地板上算成本。就這樣接到了第一張外貿(mào)訂單。從這張訂單開始，到代工生產(chǎn)（OEM），到自主開發(fā)（ODM），再發(fā)展到在海外設(shè)立公司……廣闊的海外市場向廣博敞開了大門。

　　1996年，那位外國客商為爭取能與廣博長期合作，在中國大酒店主動(dòng)宴請王利平，王利平從“坐地板”成為“座上賓”。

　　第二個(gè)決定：創(chuàng)立“廣博”品牌上市

　　從1993年一直到1997年，王利平一直在做“代工”，沒有自己的品牌。1996年，王利平趕去德國參加一個(gè)文具產(chǎn)品展覽會(huì)，在當(dāng)?shù)爻?，他發(fā)現(xiàn)自己辛苦加工生產(chǎn)的筆記本、相冊，被貼上別人的標(biāo)簽后，其中最低的銷售價(jià)格竟然也高出自己售價(jià)的3倍多。他受刺激了。

　　回國后，王利平立即著手注冊了“廣博”這個(gè)品牌，象征“寬廣＋縱深”。1997年，他在香港開了一家公司，1999年在迪拜建立公司銷售文具，此后陸續(xù)在海外30多個(gè)國家和地區(qū)成功注冊了自己的商標(biāo)?！?/SPAN>

　　有了自己的品牌，生意就會(huì)自動(dòng)上門。2003年8月，美國一家大型采購商到中國，就采購價(jià)值1600多萬元學(xué)生用筆記本進(jìn)行公開招標(biāo)，國內(nèi)幾家大型文具生產(chǎn)企業(yè)都參與了競標(biāo)，但他們還是特別邀請廣博參加。

　　王利平后來才知道，這是聯(lián)合國采購項(xiàng)目。他問采購商代表，為什么定廣博。那個(gè)操一口流利漢語的采購商代表說：“我們的交貨要求是時(shí)間緊、質(zhì)量高，你們在這些指標(biāo)上的表現(xiàn)是最優(yōu)秀的。”

　　迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國際采購商，陸續(xù)成為廣博的合作伙伴。

　　2007年1月，中國第一家文具企業(yè)——廣博股份（002103）在A股市場上市了?！?/SPAN>

　　第三個(gè)決定：借外腦進(jìn)軍納米金屬材料

　　企業(yè)發(fā)展越來越順利，但王利平?jīng)]有被勝利沖昏頭腦，他的想法比較特別：“1998年我們的文具做得很好了，但是最好的時(shí)候可能是壞的開始。”王利平說，文具行業(yè)門檻低，競爭激烈，他決定轉(zhuǎn)型進(jìn)軍高科技領(lǐng)域，他把目標(biāo)定在納米領(lǐng)域，首要任務(wù)是請“外腦”。

　　2000年，王利平引進(jìn)一位攜帶納米技術(shù)從加拿大歸國的博士做CEO。在他的帶領(lǐng)下，廣博第一條高水平納米鎳粉生產(chǎn)線成功投產(chǎn)，并相繼研發(fā)了納米銅、納米化合物等系列高科技產(chǎn)品，迅速成為國際上主要電子電器制造商的“新寵”。

　　10年后，廣博的納米金屬材料年產(chǎn)能力達(dá)到400噸，獲得數(shù)十項(xiàng)國際發(fā)明專利，成為國內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業(yè)，運(yùn)用于太陽能電池等電子行業(yè)，主要用于出口。“雖然文具目前還是我的主業(yè)，但廣博納米將是集團(tuán)今后發(fā)展的主力。”　　

       微簡介：王利平，1960年生，碩士研究生，高級經(jīng)濟(jì)師。中共浙江省十二次代表大會(huì)代表、第十一屆浙江省人大代表，2009年榮獲中華慈善突出貢獻(xiàn)（個(gè)人）獎(jiǎng)?，F(xiàn)任浙江廣博集團(tuán)黨委書記、董事長。

    微語錄：創(chuàng)業(yè)艱辛，只有最堅(jiān)韌者幸存。

　　專家點(diǎn)評：資本邏輯的成功

　　王利平的成功，實(shí)際上是自覺、不自覺地運(yùn)作資本邏輯的成功。

　　資本邏輯在企業(yè)運(yùn)作層面上表現(xiàn)為四個(gè)階段：即生存階段，規(guī)模階段，質(zhì)量提升階段，以及特定的平臺(tái)。企業(yè)作為市場交易費(fèi)用節(jié)約的產(chǎn)物，必須首先找到一個(gè)贏利點(diǎn)，一旦有了這個(gè)贏利點(diǎn)，就應(yīng)該向規(guī)?；唾|(zhì)量升級層面提升。品牌與技術(shù)的升級，表現(xiàn)為企業(yè)質(zhì)量的提升。對于資本邏輯的理解和把握，充分體現(xiàn)了王利平先生的市場智慧和中國智慧。正是依據(jù)這種智慧，浙江企業(yè)可以走向世界。

　　陳榮耀（復(fù)旦大學(xué)華商研究中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、上海東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院教授）                                據(jù)2010年9月29日錢江晚報(bào)